设计鱼饵的目的：

有句名言说的好：“你说什么，不如直接给什么”！一语中的……

我们今天假设营销是钓鱼。

在钓鱼时，你最关心的问题是如何能快速钓到鱼，是吧？但，你要不要思考鱼关心什么？

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1.不想被鱼钩伤害到，

2.吃到鱼饵并成功脱身！

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这就是客户真实的想法，对吧？……

每个人都有贪欲，很多人都希望不劳而获，这就是人性！

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时常有客户问我：“你没有做过我这个行业，如何能帮我做好产品文案？”，我说，“因为我所研究的营销，是站在战略的高度上看营销，何谓战略高度的营销？那就是研究人性的需求”……

史玉柱为什么脑白金能卖的很好？他从不学习营销，但他是人性研究的高手！

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所以，当我们了解了人性的需求后，为什么不直接去满足人们的贪欲呢？

如何满足？

这就是今天探讨的话题——鱼饵！

没有鱼饵你就需要无休止的说服！没有鱼饵你就需要漫无目的的等待……可以说，鱼饵是这个世界上最简单的成交武器！

这就是我们“为什么”要设计鱼饵的目的……

鱼饵设计的技巧：

讲完鱼饵设计的目的，我们来接着分享鱼饵设计的5个顶级技巧……

1.鱼饵赠品必须与你所销售的产品有一定相关性（卖培训班的不要送运动鞋，卖软件的不要送食物，一样的道理……）我们在设计营销信过程中会帮你理清你现有的资源，并快速整合出一个相关性的赠品！

2.可见价值很高（这点不难包装），但对于你来说成本最好越低越好（保证你的利润）……最好的赠品就是网络传输类的（不多见的教程等资料），其次是试用装、课程门票、内训资格等……再其次就是从你的产品中选择（具体该选什么，请自己衡量）……

3.领取方便、易于传播……如果你所送出去的鱼饵，都成为客户主动帮你宣传的广告产品，是不是很棒？很困难吗？其实一点都不难！你只要在设计鱼饵的时候参入一些你正式产品的信息就ok了！（具体方法是：如果你送的是化妆品试用装，可不可以在袋子里多放一本“产品使用宝典＆时尚攻略”这样的手册？我相信你已经明白其中的玄妙了……客户可以拿来当产品介绍手册用，也可以当美容资讯杂志参考，更可以送给朋友看（如果你里面的内容编排的不错的话……））

4.你可以收取一点包装费（这样可以让你降低营销压力，同时让客户为你的营销买单……如果你认为你的赠品质量非常好，你的客户就算花钱购买都很超值，那么收取一点包装费，应该是可取的。）……

5.用鱼饵换流量：在我们设计营销信当中，这一条方法是免费实现高流量的不错的方法……你可以设计一个“介绍朋友免费得礼物”的这么一个推广活动，只要网友帮你的网站宣传100个ip或是介绍多少人注册你的会员，你就免费送她一个价值xxx元的产品一个，只要你认为这样做对你有好处，就多多益善吧！

鱼饵成功的保证：

难道只要有鱼饵，就一定能钓到鱼吗？万一鱼吃了饵，却撇下钩子怎么办？

我的结论是：测试会给你答案！

任何快速见效？

投放鱼饵就要考虑到时间成本和现金等成本因素……投放了鱼饵，何时能见效，这是很多客户最关心的问题……

所以，我最近总结出以下“快速成交5步骤”，相信一定可以给你一个清晰的思路和完整的执行方案！

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1.设计超级诱惑鱼饵（专业包装出高价值的鱼饵）

2.短期内、小规模测试（选对鱼塘测试）

3.快速复制、大批量推广（有效就大胆开始投放广告）

4.超简单的领取步骤（一切都是为了把鱼饵送出去，如果连送都困难，如何卖呢？）

5.紧急追销（在这个时机促销，往往能出奇效！）

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所以，营销活动最终成功的关键是在短期内、小范围测试所得到的客户反馈数据“以此来作为下一步行动的依据”，而后一步“紧急追销”这个环节，则是保证成交率最重要的前提！

如何测试，以及当客户“领取鱼饵”的同时，以什么样的形式出现在客户目前——如何做好“紧急追销”的环节设计？我们将在后面分享……

看完本文你有什么感悟，请在下方留言吧！下篇文章更精彩哦……

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