评论：张永刚：想成交？先从客户脚软的原因开始……

来自：营销信专家

营销信专家 — Wed, 23 Dec 2009 01:08:25 +0000

孟总说的正是！

来自：孟闽生

孟闽生 — Tue, 22 Dec 2009 16:54:30 +0000

鱼塘是技术层面的东西,解决了自动化的问题和圈地的问题,信赖感是人性层面的东西,是一切服务的归属,解决了服务对象的去留.象形是塑造信赖感的砖瓦,营销对象是人,鱼塘的技术是利用了人性的弱点,如果鱼儿咬错一次钩,以后还会咬吗,信赖感是应用了人性的优点,佛教徒对高僧大德的就是对信赖感的最好注解,到时候追着你送钱哦.

来自：杰森

杰森 — Wed, 16 Dec 2009 15:01:48 +0000

受教。。。

来自：学前班

学前班 — Wed, 16 Dec 2009 13:12:49 +0000

信任是营销的货币，通行证

来自：学前班

学前班 — Wed, 16 Dec 2009 13:09:36 +0000

学习，感谢王子

来自：营销信专家

营销信专家 — Wed, 16 Dec 2009 05:16:14 +0000

正解……

来自：飞杨营销

飞杨营销 — Wed, 16 Dec 2009 04:29:38 +0000

所有的被骗人都有一个共性，（贪婪）

来自：营销信专家

营销信专家 — Wed, 16 Dec 2009 02:58:07 +0000

紫雨老师，回复果然快速，可见效率……

同时，紫雨老师剖析的很对，在抓潜时，的却只需要鱼饵这个工具……

再者，如果抓潜页面，这个鱼饵设计的不好看，包装的不吸引人，是不是很难实现抓潜目标呢？

如果是的，那么这个鱼饵[本身就具备让潜在客户‘信任’的作用] ，当然吸引力也是被包装和塑造出来的。

比如诈骗活动，为什么有很多人上当受骗？因为那一刻，被诱导了，也因为“轻易相信”了对方……

紫雨老师的连载式评论，激发了本文的价值，再次感谢……

来自：紫雨老师

紫雨老师 — Wed, 16 Dec 2009 02:41:06 +0000

围鱼入塘的时候不需要信任感，鱼儿游进来是因为甜头、鱼饵。信任感是鱼儿游进来之后才建立的，别搞错先后次序了！

来自：营销信专家

营销信专家 — Wed, 16 Dec 2009 02:38:38 +0000

多向紫雨老师学习，同时：“围鱼入塘”，不也需要信任感吗？否则靠什么来“围鱼”，多快才能“入塘”？围鱼：可能需要的是工具，但入塘：需要的是转化率……

给佣金也是信任感……通过工具抓取到自己的网站，也需要转化到信任感后，才能有影响他的机会……

客户见证也是信任感……总之一切能够让别人信服的步骤都建立在‘相信’二字基础之上……

紫雨老师的建议绝对是高层次的理解，不过不影响大家的领会，希望今后多来、多提意见：）