亲爱的朋友，我是永刚，今天看到一篇营销大师介绍【营销信被忽略的价值和在广告营销中不可多得的优势】深受启发，也贴上来与好朋友们分享下……

文章内容如下：

不过认真检讨起来，房地产的营销信做法，都只含糊的做对了一半。寄出去的营销信里，除了产品型录，顶多再加一份酒会邀请卡、精美礼品兑换券，就以为功徳圆满。这是太轻忽视营销信所能带来的利益了。

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请看看广告大师指出营销信的好处至少包含：

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✪报纸、电视媒体通常价格昂贵、又有版面与时间长度限制，你只能挑选主要的3或5个特色诉求。如果运用营销信，却可以陈述产品所有细节。

✪刊登在报纸、电视媒体的广告，如果无法立即吸引人们注意，广告就会在刊出后的短期间内，为读者淡忘。而接到
营销信的阅读者，可以在任何时间仔细阅读及接收讯息。

✪既使产品策略是针对某一小撮读者诉求，但广告在报纸、电视媒体刊播，消费者反应依旧是有如大海捞针。寄发营销信的名单已经过筛选，只要诉求讯息得到读者接受，决定购买的机率非常大。因此
营销信的投资比起费用昂贵的报纸、电视媒体相对经济有效。

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在台湾运用广告攻势最彻底的，莫过于读者文摘。如果你是他的杂志订户，或是订户推荐的亲友名单，几乎每隔一段时间，都会收到该杂志推销书籍、音乐CD产品的营销信。

就举他寄来的厚厚一叠的推销「智力游戏集锦」一书所制作的营销信，长32开的营销信封套里装有：

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1、如同航空公司登机证的一个单色印刷硬纸卡套夹，里面夹带：

（a）一张抽奖事务委员会署名致所谓「通过二阶段筛选，可参加最后阶段摸彩赠奖」的尊贵读者信函通知。函件上还用3M立可贴方式浮贴一小张事务委员具名写着「惟有尊贵顾客配享如此丰富奖项」字眼，给阅读者十足面子，吸引他继续阅读函件内容。

（b）最后参加证、及早回覆附加奖、附加奖抽奖参加卡、头奖领取办法及头奖参加卡等名目的4联式抽奖卡。

（c）一份详列东南亚、欧美各旅游景点，头奖15万的「鸿运如意奖」。

（d）与（b）内容相同的4张贴纸。

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2、一封推荐「智力游戏集锦」内容特色的信函。

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✪一张4开大小双面彩色印刷，重点介绍「智力游戏集锦」书籍内容的型录。

✪一个上面注明「致回馈顾客至尊奖名车准得主」的浅蓝色信封。信封内装「智力游戏集锦」订购单，一张印有准备提供给订购书籍的读者幸运抽奖，三种车辆款式的彩印卡式广告单。

✪两个读者回邮信封：一个标明「要」的订购信封，另一个注明「不要」（它特别提醒读者，如果没采取订购行动，你就失去价值130万名车和15万双人旅游机票机票抽奖机会）。

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我们来看看读者文摘这封营销信，有哪些值得我们参考的做法：

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✪以「通过二阶段筛选，可参加最后阶段摸彩赠奖」、「尊贵顾客」等恭维及诱惑字眼，丰富的抽奖和价值不斐的赠品，我想很多读者会排斥拆开阅读这封营销信。这样，它已经成功的排除消费者抗拒营销信的心防。

✪多样式、多颜色的说明资料，让读者感觉产品的丰富性。贴纸设计更让读者有回到童年玩洞洞乐游戏的乐趣，无形中让读者更有兴趣阅读产品资讯。

✪在车辆赠品及旅游赠奖型录中，详尽的产品讯息说明，等于为合作厂商制作了免费广告，提供我们汲取异业合作，举办促销活动的参考。

✪连回邮信封、订购单都已准备妥当，购买者唯一要做的行动，只是填好订购信函投入邮筒。轻松方便的订购方式，无形中提高购买机率。

✪在读者初步做出「不订购」的决定时，特别提醒读者他损失了什么「利益」，正是广告「陈述你所能提供的利益与好处，使你的目标得以完成」的心理运用。

提示：一本售价才500元上下的书籍，读者文摘已经这么用心策划营销信攻势。比较起来，一栋动辄千百万价值甚至上亿的房地产
营销信，才只了寥寥的产品型录，顶多再加一份酒会邀请卡、精美礼品兑换券，岂不相形见挫！

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看了读者文摘营销信，下次有机会制作一份房地产营销信，老鸟会这么做：

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制作一封建筑公司负责人具名的推荐信函。

✪一小册或是一张20开对开折了又折足够塞进信封套双面印刷精美、图文并茂的说明型录。

✪一张5到10分钟有优美的音乐及摄制专业，把说明型录具像化的产品说明CD。

✪一份详尽诉求读者购买这个产品有哪些好处，以及价格、订购优惠办法、赠送活动。

✪一张刊登专案业务代表图片并具名的信函，表达随时准备在接待中心热诚接待洽谈或专程简报的服务。

✪附上一份制作精美邀请参加开工或公开酒会、园游会、建筑说明会的邀请凾、一张参观接待现场的停车贵宾卡及免费洗车劵。

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参考读者文摘的营销信技巧，尽量把内容多样化……精彩化……激起读者阅读的乐趣，不就是营销信制作成功的第一歩？

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营销信的价值到底有多大？在这金融危机的大环境下，能为中小企业带来那些“不可估量”的价值？请继续关注我的博客，我会在后续的文章中与大家详细分享……

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